Basado en la conversación entre John Hunter y Stephen Wilkinson
En el entorno comercial volátil de hoy en día, la gestión de operaciones de tesorería en diferentes jurisdicciones es más compleja y más crítica que nunca. Para las empresas que operan entre Canadá, Estados Unidos y México, los desafíos son bastante elevados. Las cadenas de suministro se extienden más allá de las fronteras. Los mercados de divisas fluctúan a diario. Las exigencias regulatorias varían según la región y, sin embargo, muchos equipos de tesorería todavía trabajan con herramientas fragmentadas y relaciones bancarias aisladas.
En un episodio reciente de Market Points, John Hunter (Director Ejecutivo y Jefe de Administración de Efectivo para Estados Unidos) y Stephen Wilkinson (Director Ejecutivo, Codirector Global, Ventas Corporativas y Multinacionales) conversaron sobre cómo los equipos de tesorería corporativa pueden adoptar un enfoque más inteligente y unificado para las operaciones transfronterizas. Estas son las principales conclusiones.
Las Américas están más conectadas que nunca, sin embargo, la complejidad subsiste
En un contexto de pagos transfronterizos anuales que superan los $1.7 billones entre Canadá, Estados Unidos y México, este corredor es fundamental para el comercio global. Sin embargo, la gestión de pagos y liquidez entre estas fronteras puede percibirse como tener que resolver tres rompecabezas diferentes, cada uno con su propia infraestructura, regulaciones y restricciones de tiempo. “Los clientes gestionan cuentas en los tres mercados, generalmente con tres bancos diferentes”, explica John. “Esa falta de integración genera un bloqueo en la liquidez y un retraso en la visibilidad de las operaciones”.
Estrategia basada en los corredores necesaria para liberar la eficiencia
Stephen destacó que la visibilidad de las operaciones en tiempo real entre las regiones desde ya representa un desafío para los equipos de tesorería modernos. Ya sea que se trate de optimizar el capital de trabajo, atravesar la volatilidad del mercado de divisas o garantizar el cumplimiento, las empresas tienen que saber dónde se encuentra y cómo se utiliza su efectivo. “Ya no se puede ser reactivo”, afirma. “Se necesita un socio que ayude con las operaciones a nivel local y panregional”.
Una estrategia basada en los corredores es necesaria para liberar la eficiencia
Muchas empresas adoptan los modelos regionales o basados en corredores en vez de gestionar la tesorería por país. Esta estructura les permite centralizar la supervisión y, a la vez, respetar las prácticas locales, como obligaciones fiscales o sistemas de pago. La presencia integrada de Scotiabank en Canadá, Estados Unidos y México le permite apoyar este modelo. Gracias a su experiencia en el terreno y a una plataforma en crecimiento en los tres mercados, el Banco ayuda a los clientes a conectar sus operaciones y a liberar nuevas eficiencias.
El socio bancario correcto puede ayudar a la evolución de la tesorería
La conversación resaltó una verdad más amplia: la tesorería puede evolucionar de ser un centro de costos a convertirse en un motor estratégico para el crecimiento, si está en las manos correctas. Tal como dijo John: “Los clientes no solo quieren un banco que haga movimientos de dinero; quieren un socio que los ayude a garantizar la seguridad de sus operaciones en el futuro, alguien que comprenda su red, las dificultades y las oportunidades”. Scotiabank está invirtiendo en este tipo de alianzas, en las que pueda crear una plataforma basada en corredores que ofrecerá una mayor conectividad y claridad ente Canadá, Estados Unidos y México.
Pasar a la acción: Hacer las preguntas correctas
Si su organización está ampliándose en Norteamérica, estas son las preguntas que vale la pena responder:
- ¿Sus operaciones de tesorería están diseñadas en función de las fronteras o de las necesidades de negocio?
- ¿Tenemos visibilidad en tiempo real de nuestra liquidez en la región?
- ¿Trabajamos con un banco que pueda conectar Canadá, Estados Unidos y México sin interrupciones y con transparencia?
Scotiabank está desarrollando sus capacidades de administración de efectivo en Estados Unidos con un propósito, no solo gracias a la tecnología, sino también a través de una inversión analizada, experiencia en corredores y un diseño que se enfoca primero en el cliente. Escuche el episodio completo del podcast (en inglés) para profundizar en estas ideas y analizar la estrategia detrás de nuestro enfoque y cómo nos estamos preparando para apoyar las necesidades de una tesorería transfronteriza en Norteamérica.
¿Le gustaría conocer más sobre nuestras próximas capacidades? Nuestro equipo está aquí para compartir información y mantenerlo al día mientras seguimos invirtiendo en este espacio.
