El comercio global se está volviendo más regional, más influenciado por políticas públicas y menos predecible. Las fuerzas que hoy lo configuran son muy distintas de las que enfrentaban las empresas hace apenas una década. Las organizaciones están rediseñando sus cadenas de suministro para acercarlas a los mercados finales, diversificando proveedores y manteniendo mayores niveles de capital de trabajo a nivel regional, para reducir la exposición a disrupciones.
A medida que los costos de transporte fluctúan y la incertidumbre aumenta, el planeamientode negocios transfronterizos exige decisiones más rápidas y precisas. América del Norte, que representa aproximadamente una sexta parte del comercio global, continúa siendo un centro de producción altamente integrado, lo que convierte a la región en un eje crítico para el abastecimiento, la gestión de la cadena de suministro y la asignación de capital de trabajo.
Los flujos comerciales se están consolidando cada vez más en torno a corredores regionales, y América del Norte emerge como un punto focal para las empresas que buscan estabilidad, cercanía y alineación regulatoria. Los cambios en los patrones comerciales y la reconfiguración de las cadenas de suministro, junto con la evolución de los marcos regulatorios entre jurisdicciones, redefinen la forma en que las empresas planifican y ejecutan sus operaciones transfronterizas. En este contexto, los líderes de tesorería y financiamiento comercial deben gestionar tanto riesgos como oportunidades, a medida que las decisiones priorizan cada vez más la alineación regional.
Dos realidades coexisten. Por un lado, las condiciones económicas globales continúan presentando oportunidades relevantes de crecimiento; por otro, el camino a seguir es menos predecible que en años recientes. Los líderes de tesorería y financiamiento comercial deben tomar decisiones más rápidas sobre abastecimiento, inversión y liquidez a través de fronteras, apoyados por avances en tecnología, datos y capacidades de financiamiento. Cada vez más, estas decisiones apuntan hacia mercados más cercanos, reflejando la creciente relevancia del corredor norteamericano como prioridad estratégica.
La velocidad en la toma de decisiones se vuelve cada vez más crítica, a medida que las cadenas de suministro y los ciclos de financiamiento se acortan, exigiendo decisiones informadas incluso cuando las condiciones continúan evolucionando.
Reconfiguración de los flujos comerciales y de la cadena de suministro
La estrategia de la cadena de suministro está cada vez más vinculada a la estrategia de financiamiento. Los flujos comerciales dentro de América del Norte se han convertido en un componente central de la planeación corporativa, a medida que las empresas acercan la producción a sus clientes y diversifican su base de proveedores para fortalecer la resiliencia. El comercio total de bienes y servicios entre Canadá, Estados Unidos y México alcanzó aproximadamente entre 1.8 y 1.9 billones de dólares en 2024, y las proyecciones sugieren que este corredor podría aproximarse a entre 2.7 y 3 billones de dólares, conforme se profundizan las cadenas de suministro y las empresas amplían la producción regional. Esto apunta a un cambio estructural hacia una mayor integración regional, más allá de un repunte temporal de la demanda.
Las transiciones de proveedores se producen con mayor frecuencia a medida que las empresas diversifican su abastecimiento, lo que lleva a los equipos de tesorería a alinear de manera más estrecha la planeación de liquidez con las decisiones de la cadena de suministro. Gestionar estos cambios requiere soluciones flexibles y adaptables que permitan atender nuevos proveedores, ajustes arancelarios y posibles disrupciones, sin comprometer la continuidad operativa.
Por ejemplo, las empresas que incorporan nuevos proveedores pueden beneficiarse de las soluciones de financiamiento y capital de trabajo a la medida, diseñadas por Scotiabank,para apoyar estos procesos de adaptación, mientras se mantiene la estabilidad de las operaciones.
Las instituciones financieras que combinan redes globales con conocimiento local están mejor posicionadas para ayudar a las empresas a responder de forma proactiva, en lugar de reactiva, a un entorno comercial cambiante. En la práctica, esto implica coordinar la asignación de capital desde etapas tempranas del proceso de abastecimiento, que faciliten transiciones más fluidas entre proveedores.
Gestión de la fricción regulatoria a través de fronteras
A medida que el comercio se vuelve más influenciado por políticas públicas, las regulaciones divergentes, los regímenes de sanciones, los requisitos de reporte fiscal y las prácticas de mercado locales afectan directamente la velocidad de llegada al mercado, el costo de servicio y el riesgo de contraparte, lo que incrementa la fricción operativa y los riesgos de cumplimiento. En este contexto, las soluciones de financiamiento comercial, capital de trabajo y pagos transfronterizos requieren tanto una estrategia global como una ejecución local.
Gestionar las particularidades regulatorias en mercados como México, Perú, Chile y Europa influye directamente en el diseño de productos, la ejecución y el cumplimiento normativo. Las organizaciones que integran conocimiento regulatorio local con una supervisión global pueden reducir fricciones, acortar ciclos y mantener la continuidad operativa.
Asimismo, las revisiones programadas de los marcos comerciales regionales, incluida la revisión del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá prevista para 2026, refuerzan la necesidad de una planeación continua de escenarios y de una coordinación estrecha entre las funciones de cadena de suministro, tesorería y cumplimiento.
Tecnología, datos y financiamiento orientado al futuro
El rol de la tecnología en el financiamiento comercial continúa evolucionando. Los datos y el análisis se han vuelto cada vez más centrales para la gestión de la liquidez, la optimización del flujo de efectivo y la toma de decisiones sobre capital de trabajo. Al combinar tecnología con experiencia humana, las instituciones pueden anticipar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones proactivas, manteniendo un enfoque de asesoría basado en relaciones.
Las estrategias impulsadas por información, respaldadas por equipos especializados, permiten a las organizaciones adaptar sus decisiones a su contexto específico y mantener la agilidad a través de distintas regiones. La toma de decisiones basada en datos oportunos mejora la visibilidad sobre los flujos de efectivo, las necesidades de capital de trabajo y la exposición al financiamiento comercial, esto proporciona una base más sólida para la ejecución transfronteriza.
Las organizaciones con capacidades de datos más desarrolladas logran coordinar de manera más efectiva las decisiones operativas y financieras a nivel regional, que fortalecen tanto la eficiencia, como la resiliencia.
Prepararse para el reajuste macroeconómico
El reajuste macroeconómico no es una disrupción temporal. Representa un cambio estructural en la forma en que los bienes se obtienen, se financian y se entregan entre regiones. El éxito dependerá de equilibrar la agilidad de corto plazo con un posicionamiento estratégico de largo plazo en corredores regionales clave, particularmente en América del Norte.
Las empresas que combinan redes globales, experiencia local y soluciones con visión de futuro están mejor preparadas para gestionar riesgos y capturar oportunidades de crecimiento en un entorno comercial cada vez más complejo. Alinear las decisiones de abastecimiento, liquidez y financiamiento con los corredores regionales genera tanto estabilidad como oportunidades estratégicas.
Este reajuste ya está en marcha y está siendo moldeado por el nearshoring, la diversificación de proveedores, la adopción tecnológica y una mayor coordinación entre las funciones de cadena de suministro y finanzas. Si bien estos cambios introducen nuevas complejidades, también crean oportunidades para las organizaciones que planifican de manera deliberada y ejecutan con consistencia.
Las organizaciones que tendrán éxito serán aquellas que logren una ejecución alineada entre abastecimiento, liquidez y tecnología, manteniendo al mismo tiempo la flexibilidad necesaria para adaptarse conforme el comercio global continúa transformándose.
1 Scotiabank Economics, The Benefits of North American Trade, June 10, 2025.
Esta traducción fue realizada con el apoyo de inteligencia artificial.
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