Basé sur une conversation entre John Hunter et Stephen Wilkinson
L’environnement commercial volatil actuel rend la gestion des opérations de trésorerie dans plusieurs territoires plus complexe et plus critique que jamais. Pour les entreprises qui exercent leurs activités au Canada, aux États-Unis et au Mexique, les enjeux sont particulièrement importants. Les chaînes d’approvisionnement s’étendent au-delà les frontières. Les marchés des changes fluctuent d’un jour à l’autre. Les exigences réglementaires sont différentes d’une région à l’autre. Pourtant, de nombreuses équipes de trésorerie travaillent encore avec des outils fragmentés et ont des relations bancaires cloisonnées.
Dans un récent épisode du balado Le point sur les marchés, John Hunter (directeur général et chef, Gestion de trésorerie – États-Unis) et Stephen Wilkinson (directeur général et cochef mondial, Ventes, Grandes entreprises et multinationales) ont discuté de la manière dont les équipes de trésorerie en entreprise peuvent adopter une approche plus intelligente et unifiée des opérations transfrontalières. Voici les faits saillants de leur conversation.
Les Amériques sont plus connectées que jamais, mais la complexité persiste.
Avec plus de 1 700 milliards de dollars de paiements transfrontaliers annuels entre le Canada, les États-Unis et le Mexique, ce corridor est au cœur du commerce mondial. Or, la gestion des paiements et des liquidités entre ces frontières peut donner l’impression de résoudre trois puzzles différents, chacun ayant sa propre infrastructure, ses propres réglementations et ses propres contraintes de temps. «Les clients gèrent des comptes sur les trois marchés, souvent dans trois banques différentes, explique John Hunter. Ce manque d’intégration a pour effet de bloquer des liquidités et de retarder la visibilité des renseignements.»
Une stratégie axée sur les corridors pour plus d’efficacité.
Stephen Wilkinson souligne que la visibilité des renseignements en temps réel dans ces zones géographiques est désormais un enjeu pour les équipes de trésorerie modernes. Qu’il s’agisse d’optimiser le fonds de roulement, de faire face à la volatilité des taux de change ou de garantir la conformité, les entreprises doivent savoir où se trouvent leurs liquidités et comment celles-ci sont utilisées. «On ne peut plus se permettre d’être réactif, affirme-t-il. Vous avez besoin d’un partenaire qui vous aide à exercer vos activités tant au niveau local qu’au niveau panrégional.»
Une stratégie axée sur les corridors permet de gagner en efficacité.
De nombreuses entreprises adoptent des modèles régionaux ou basés sur des couloirs plutôt que de gérer la trésorerie par pays. Cette structure leur permet de centraliser la supervision tout en respectant les pratiques locales, qu’il s’agisse des obligations fiscales ou des systèmes de paiement. La Banque Scotia est en mesure de soutenir ce modèle en raison de présence au Canada, aux États-Unis et au Mexique. Grâce à son expertise sur le terrain et à une plateforme en pleine expansion sur les trois marchés, la banque aide ses clients à connecter leurs opérations et à gagner en efficacité.
Le bon partenaire bancaire peut contribuer à l’évolution de la trésorerie.
La conversation a mis en évidence une vérité plus large : entre de bonnes mains, la trésorerie peut évoluer d’un centre de coûts à un moteur stratégique de croissance. «Les clients ne veulent pas seulement une banque qui transfère de l’argent, soutient John Hunter. Ils veulent un partenaire qui les aide à assurer l’avenir de leurs activités, qui tient compte de leur envergure, qui comprend leurs irritants et les occasions qui se présentent.» La Banque Scotia soutient ce type de partenariat, et investit dans la création d’une plateforme axée sur les corridors qui offrira une connectivité et une clarté accrues au Canada, aux États-Unis et au Mexique.
Passer à l’action en posant les bonnes questions.
Si votre entreprise souhaite étendre ses activités en Amérique du Nord, voici quelques questions qui méritent d’être posées :
- Nos opérations de trésorerie sont-elles conçues en fonction des frontières ou des besoins de l’entreprise?
- Avons-nous une visibilité en temps réel de nos liquidités dans la région?
- Travaillons-nous avec une banque capable de relier le Canada, les États-Unis et le Mexique de manière transparente?
La Banque Scotia développe ses capacités de gestion de trésorerie aux États-Unis de manière délibérée, grâce à la technologie, à des investissements réfléchis, à son expertise des corridors et à une conception de produits et services axée sur le client. Écoutez l’épisode complet du balado pour approfondir ces idées, découvrir la stratégie qui sous-tend notre approche et la manière dont nous nous préparons à répondre aux besoins des entreprises en matière de trésorerie transfrontalière en Amérique du Nord.
Vous souhaitez en savoir plus sur nos capacités à venir? Notre équipe est là pour vous faire part de ses réflexions et pour vous informer de l’évolution de nos démarches.
